Отгрузили на 2 миллиона, а денег нет: считаем по дням

Отгрузили на 2 миллиона, отсрочка 30 дней. На тридцать пятый день телефон молчит, на пятидесятый читают и не отвечают. Претензию так и не отправили.

История не про жадность. Про то, что каждый день молчания стоит денег, и почти никто не считает этих денег, пока не стало поздно.

Два счёта, два разных финала

Возьму два реальных сценария из переписки с клиентами.

Первый: долг 2 миллиона, отсрочка 30 дней, заказчик кормит завтраками. Разговор идёт с апреля, деньги не пришли.

Второй: долг 1 миллион, отсрочка 14 дней, заказчик пропал после поставки, трубку не берёт.

Кажется, что разница только в сумме. На деле разница в том, сколько будет стоить взыскание и имеет ли смысл идти в суд по второму счёту.

Что происходит, когда претензию не отправили

По ч. 5 ст. 4 АПК РФ до арбитражного суда по денежному спору нужна претензия и 30 календарных дней ожидания. Если в договоре прямо не прописан другой срок.

Это не формальность. Без претензии суд просто вернёт иск — не рассмотрит по существу. И пока вы «не хотите портить отношения», календарь работает против вас:

• 30 дней уходит на ожидание после претензии — и это ещё до суда
• отправка претензии не останавливает течение процентов, они капают дальше
• исковая давность — 3 года (ст. 196 ГК РФ), и течёт она со дня, когда вы узнали о нарушении, то есть со дня после срока оплаты (п. 2 ст. 200 ГК)

Последний пункт чаще всего путают: люди думают, что переписка или претензия «обнуляют» срок. Нет. Срок идёт, даже если вы вежливо переписываетесь.

Сколько стоит ожидание в процентах

Проценты по ст. 395 ГК считают по ключевой ставке ЦБ. С 23 октября 2026 года она 14,00 %.

Считаю на 365 дней в году.

Проверить просто: 2 000 000 × 14 % ÷ 365 = 767 ₽ в день. Умножили на дни просрочки — получили сумму. Для миллиона — 384 ₽ в день.

Через полгода молчания с двухмиллионного счёта набегает 138 тысяч. Это уже не «проценты», это зарплата одного сотрудника.

Сколько стоит суд

Госпошлина в арбитраже считается от цены иска. Считаю по действующей шкале:

• цена иска 1 000 000 ₽ → пошлина 55 000 ₽
• цена иска 2 000 000 ₽ → пошлина 85 000 ₽

То есть при долге в миллион суд стоит 55 тысяч, или 5,5 % от суммы. При двух миллионах — 85 тысяч, или 4,25 %. Чем больше долг, тем дешевле суд в пересчёте на рубль взыскания. Это одна из причин, почему по крупным суммам идти в суд почти всегда осмысленно, а по мелким — нет.

Если прибавить к двухмиллионному долгу проценты за 90 дней и пошлину: 2 000 000 + 69 041 + 85 000 = 2 154 041 ₽. При условии, что платить будут сразу и по решению суда.

Что делать по дням

День 1 после срока оплаты. Не звонить «как дела». Письмо: счёт, дата, сумма, срок, просьба указать дату платежа. Письменная фиксация важнее разговора.

День 7. Второе письмо, копия руководителю или в бухгалтерию. Если по договору срок оплаты не указан вообще — работает п. 2 ст. 314 ГК: исполнение в течение 7 дней после требования.

День 14–20. Претензия. По почте с описью или через ЭДО — так, чтобы потом подтвердить дату. В претензии: сумма долга, проценты на дату, реквизиты, срок ответа.

День 45–50. Пока идёт 30-дневный срок ожидания после претензии, готовится иск: договор, накладные, акты, переписка, расчёт процентов.

День 51. Если ответа нет — иск. Дальше суд, решение, исполнительный лист.

Где чаще всего теряют деньги

Первое. Отправляют претензию без подтверждения доставки. Потом суд возвращает иск, потому что нельзя доказать, что претензия была.

Второе. Не считают проценты. Их можно заявить в иске, и они набегают за всё время просрочки, а не только до даты претензии.

Третье. Ждут «пока наберётся». Три года кажутся вечностью, но срок идёт со дня просрочки, а не с последнего письма.

Четвёртое. Путают «долг безнадёжный» и «долг неудобный». Второй взыскивают, первый списывают. Разница между ними — не сумма, а наличие документов.

Короткий вывод по двум суммам

• Долг 2 млн при 90 днях просрочки: проценты 69 041 ₽, пошлина 85 000 ₽. Идти в суд имеет смысл даже с учётом расходов
• Долг 1 млн при тех же сроках: проценты 34 521 ₽, пошлина 55 000 ₽. Здесь уже надо считать: 5,5 % от суммы уйдёт только на вход

И в обоих случаях: претензия — не акт вежливости, а ключ к суду. Без неё 30 дней просто потеряны.

Разбор практический, не юридическая консультация. Нормы: ч. 5 ст. 4 АПК РФ (претензионный порядок), ст. 196 и п. 2 ст. 200 ГК РФ (исковая давность), ст. 395 ГК РФ (проценты), п. 2 ст. 314 ГК РФ (срок исполнения обязательства). Ключевая ставка ЦБ — 14,00 % с 23.10.2026. Госпошлина — по действующей шкале для арбитражных судов.

Сколько дней вы обычно ждёте оплату, прежде чем писать претензию? И была ли она хоть раз на бумаге — или всё заканчивалось «завтра точно переведут»?